Сучасний digital-маркетинг неможливо уявити без роликів. Але ще кілька років тому цей інструмент був не такий популярний. Ще в 2016-му не так часто можна було зустріти відео на продаючих сторінках, а тим більше в рекламі.
Про зріст популярності інструменту регулярно говорили на саміті Лабораторія Онлайн Бізнесу. Це щорічний івент, який проходить у Києві. І кожен раз різні спікери відзначали, що вже незабаром відео стане не просто хорошим підсилюючим інструментом, а необхідністю.
•
•
Учасники, які прислухалися і відразу почали впроваджувати рекомендації в своїх маркетингових воронках, отримали миттєвий результат у вигляді зростання конверсії продаючих сайтів і таргетованих рекламних оголошень.
Які рекомендації по відео давали спікери Лабораторії Онлайн Бізнесу
1. Виберіть чітку кінцеву мету для ролика
Одне відео – один оффер. Зрозумійте, де конкретно ви хочете використовувати інструмент, і яким бачите ідеальний результат.
Уявіть себе на місці клієнта. Пройдіть його шлях знайомства з вашою компанією.
Де можна використовувати відео:
• В таргетованій рекламі. Приклади цілей: перехід на сайт, перехід на посадкову сторінку, заповнення заявки у лід-формі.
• На landing page. Приклади цілей: заповнення заявки на дзвінок менеджера, перехід до автоматичної оплати товару.
• У роботі із зібраною заздалегідь базою клієнтів. Приклади цілей: підвищення лояльності, проведення акцій і розпродажів.
2. Виберіть відповідний формат відео
Тут також все залежить від місця розміщень. Наприклад, реклама може бути чіпляючою і захоплюючою. Великі компанії часто взагалі не говорять про свій продукт в рекламних роликах. Вони показують його, але у кожного навіть найкоротшого відео є сюжет, створений для залучення уваги.
Якщо ви розміщуєте ролик на продаючому сайті, тут мова піде саме про продукт. Про його переваги та проблеми, які він вирішує. Можливо, тут варто показати кейси, коли, скориставшись вашою пропозицією, клієнти отримали результати.
•
•
Ролики для бази існуючих або потенційних клієнтів постарайтеся зробити максимально корисними. Можливо, варто додати більше контенту. Це побудова відносин з вашою аудиторією. Тут важливо, щоб люди відчували вашу турботу, а не тільки прямий продаж. Навіть якщо мова про акції.
3. Опрацюйте УТП
Ваша унікальна торгова пропозиція допоможе клієнту прийняти рішення. Підійдіть до її створення уважно і відповідально. Використовуйте три основних компоненти для формування:
• Економія часу. Клієнт повинен розуміти, що ви працюєте максимально швидко. І можете швидше, ніж конкуренти привести його до потрібного результату. Будь-то освоєння нової професії або отримання чохла для телефону на пошті від вас.
• Зрозумілий результат. Покажіть, що конкретно отримує клієнт, співпрацюючи з вами. НЕ продавайте продукт. Продавайте емоції і викликайте бажання.
• Простота. Переконайте людини, що всю рутину ви забираєте на себе.
Підсумок: через весь ролик червоною ниткою тягнеться думка, що працювати з вами – це швидко, просто і результативно.
4. Покажіть, що цінність перевищує ціну
Сучасні iPhone за технічними характеристиками часто поступаються смартфонам інших брендів. При цьому коштують в 1,5 рази дорожче, а то і більше. Але люди все одно обирають телефони від Apple. Тому що компанія продає цінність свого продукту.
Використовуйте такий же підхід в вашому відео.
Дайте людині зрозуміти, що за ці гроші вона отримує набагато більше, ніж могла очікувати. Вкажіть, що діє велика знижка, дайте додаткові бонуси. У прямому сенсі сформуйте пропозицію, від якої неможливо відмовитися. Просто тому, що відмова в цьому випадку буде нелогічною. НЕ закликайте людину купити або зробити замовлення, поки не переконаєтеся, що ви повністю донесли цінність вашого продукту.
5. Розкажіть історію
Це тема, яка також піднімалася на одній з попередніх Лабораторій Онлайн Бізнесу. Зараз сторітелінг дуже популярний. Люди полюбляють історії. В цьому є величезна перевага для вас. Тому що ви можете побудувати історію таким чином, щоб ваш глядач впізнав в ній себе. Це значно спрощує продаж. Коли у людини виникає думка "У мене така ж проблема!", а ви показуєте, як швидко і просто ця проблема вирішується за допомогою вашого продукту, вважайте, що ви отримали нового клієнта.
Подумайте, як використовувати формат сторітелінгу у вашому проекті. Це актуально для будь-якої ніші, навіть якщо у вас не прокачаний особистий бренд. Розповідайте НЕ про себе. Розповідайте про клієнтів. Нікому не цікаво, як класно ви робите свою роботу. Глядачеві важливо знати, чим конкретно ви можете бути корисні йому.
•
•
28 і 29 серпня відбудеться Лабораторія Онлайн Бізнесу 2021. 29 спікерів поділяться новими трендовими інструментами, які будуть актуальні в найближчі півроку. Якщо хочете дізнатися і скористатися їхнім досвідом раніше конкурентів, бронюйте участь. Зараз на офіційному сайті ви можете отримати 2 квитки за ціною 1.
Натисніть:
•