Автор: MILLION
15 Июл. 2021

Как создать эффективное маркетинговое видео [5 советов из Лаборатории Онлайн Бизнеса]

Современный digital-маркетинг невозможно представить без продающих роликов. Но еще несколько лет назад этот инструмент был не так популярен. Еще в 2016-м не так часто можно было встретить видео на продающих сайтах, а уж тем более в рекламе.

О восходящей популярности инструмента регулярно говорили на саммите Лаборатория Онлайн Бизнеса. Это ежегодный ивент, который проходит в Киеве. И каждый раз разные спикеры отмечали, что уже в скором времени видео станет не просто хорошим усиливающим инструментом, а необходимостью.

Участники, которые прислушались и сразу начали внедрять рекомендации в своих маркетинговых воронках, получили мгновенный результат в виде роста конверсии продающих сайтов и таргетированных рекламных объявлений.

Какие рекомендации по видео давали спикеры Лаборатории Онлайн Бизнеса

1. Выберите четкую конечную цель для ролика

Одно видео – один оффер. Поймите, где конкретно вы хотите использовать инструмент, и какой видите идеальный результат.

Представьте себя на месте клиента. Пройдите его путь знакомства с вашей компанией. 

Где можно использовать видео:

    •   В таргетированной рекламе. Примеры целей: переход на продающий сайт, переход на посадочную страницу, заполнение заявки в лид-форме.

    •   На landing page. Примеры целей: заполнение заявки на звонок менеджера, переход к автоматической оплате продукта.

    •   В работе с собранной заранее базой клиентов. Примеры целей: повышение лояльности, проведение акций и распродаж.

2. Выберите подходящий формат видео

Здесь также все зависит от места размещений. Например, реклама может быть цепляющей и захватывающей. Большие компании часто вообще не говорят о своем продукте в рекламных роликах. Они показывают его, но у каждого даже самого короткого видео есть сюжетная линия, созданная для привлечения внимания.

Если вы размещаете ролик на продающем сайте, здесь речь пойдет как раз о продукте. О его преимуществах и проблемах, которые он решает. Возможно, здесь стоит показать кейсы, когда, воспользовавшись вашим предложением, клиенты получили результаты.

Ролики для базы существующих или потенциальных клиентов постарайтесь сделать максимально полезными. Возможно, стоит добавить больше контента. Это построение отношений с вашей аудиторией. Здесь важно, чтобы люди чувствовали вашу заботу, а не только прямые продажи. Даже если речь об акциях.

3. Проработайте УТП

Ваше уникальное торговое предложение поможет клиенту принять решение. Подойдите к его созданию внимательно и ответственно. Используйте три основных компонента для формирования:

    •   Экономия времени. Клиент должен понимать, что вы работаете максимально быстро. И можете быстрее, чем конкуренты привести его к нужному результату. Будь-то освоение новой профессии или получение чехла для телефона на почте от вас.

    •   Понятный результат. Покажите, что конкретно получает клиент, сотрудничая с вами. НЕ продавайте продукт. Продавайте эмоции и вызывайте желание испытаться эти эмоции.

    •   Простота. Убедите человека, что всю рутину вы забираете на себя.

Итог: через весь ролик красной нитью таняется мысль, что работать с вами – это быстро, просто и результативно.

4. Покажите, что ценность превышает цену

Современные iPhone по техническим характеристикам часто уступают смартфонам других брендов. При этом стоят в 1,5 раза дороже, а то и больше. Но люди все равно выбирают телефоны от Apple. Потому что компания продает ценность своего продукта.

Используйте такой же подход в вашем продающем видео.

Дайте человеку понять, что за эти деньги он получает намного больше, чем мог ожидать. Укажите, что действует большая скидка, дайте дополнительные бонусы. В прямом смысле сформируйте предложение, от которого невозможно отказаться. Просто потому, что отказ в этом случае будет нелогичным. НЕ призывайте человека купить или сделать заказ, пока не убедитесь, что вы полностью донесли ценность вашего продукта.

5. Расскажите историю

Это тема, которая также поднималась на одной из предыдущих Лабораторий Онлайн Бизнеса. Сейчас сторителлинг очень популярен. Люди любят истории. В этом есть огромное преимущество для вас. Потому что вы можете построить историю таким образом, чтобы ваш зритель узнал в ней себя. Это значительно упрощает продажу. Когда у человека возникает мысль “У меня такая же проблема!”, а вы показываете, как быстро и просто эта проблема решается с помощью вашего продукта, считайте, что вы получили нового клиента.

Подумайте, как использовать формат сторителлинга в ваш проект. Это актуально для любой ниши, даже если у вас не прокачан личный бренд. Рассказывайте НЕ о себе. Рассказывайте о клиентах. Никому не интересно, как классно вы делаете свою работу. Зрителю важно знать, чем конкретно вы можете быть полезны ему.

28 и 29 августа пройдет Лаборатория Онлайн Бизнеса 2021. 29 спикеров поделятся новыми трендовыми инструментами, которые будут актуальны в ближайшие полгода. Если хотите узнать и внедрить их раньше конкурентов, бронируйте участие. Сейчас на официальном сайте вы можете получить 2 билета по цене 1.

Нажмите:

gmsummit.me

Рекомендуем почитать

Что такое незакрытый гештальт и как превратить процесс его закрытия в окно чудес

Полезное мороженое от food-блогера Кристины Рябич

Grand Admiral Resort & SPA приглашает на SLIM-уикенд: ради идеального тела