·
Тетяна Дьоміна – міжнародний бізнес коуч і консультант для малого і середнього бізнесу. Отримала бізнес освіту від американських мільйонерів з перших вуст. Сертифікований тренер Мастермайнд груп від Тоні Роббінса і Діна Граціозі.
·
У період пандемії дуже актуальним стало знаходити бізнес-партнерів. Можна працювати в тандемі, можна обмінюватися послугами, а можна просто одноразово створювати спільні проєкти. Замість того, щоб когось наймати та платити за це гроші, всі один з одним домовляються. І я бачу в цьому чудові можливості для розвитку бізнесу для обох сторін.
Але однією з найбільших перепон чому люди не шукають нових можливостей в особі партнерів – це пасивність. Такі люди відчувають себе безпорадними їм важко змінити ситуацію. А проактивні люди завжди бачать можливості. Вони завжди шукають шляхи для того, щоб змінити ситуацію на свою користь. Це повинно також стати вашою стратегією. Думайте як справжній парламентер.
Існує дуже невелика кількість фіксованих цін або умов, які важко змінити, навіть якщо вони вже записані на папері або вже навіть надруковані. Ви повинні пам'ятати, що не має значення наскільки твердою може бути ціна і негнучкими умови, про все завжди можна домовитися. Вашою основною турботою буде знайти де і як ви зможете укласти кращу угоду, ніж ту, яку вам запропонували.
Якщо вам переконливо хтось відмовляє, знайдіть тих, хто погодиться на ваші умови. Завжди можна отримати те що ви хочете дешевше, швидше і навіть з кращими умовами.
Для людей які володіють таким soft skills як переговори – початкова ціна або умови щодо партнерства – це тільки початок творчого процесу ведення переговорів і не є кінцевим результатом. Будь-які ціна або умови не є фіксованим фактом, це всього лише найкращий здогад зразкової ціни та умов тієї людини, яка вам пропонує свої послуги. Це те, скільки вона вважає що йому заплатять. Адже будь-який бізнес встановлює свої ціни виходячи з витрат, очікуваної прибутковості та конкурентних умов. І як результат, ми бачимо і розуміємо, що всі ціни можуть бути переглянуті й змінені по-своєму.
У будь-якому випадку, для того, щоб почати домовлятися, вам потрібно чітко знати чого ви хочете.
·
Правило №1. Пропишіть які партнери вам потрібні, які ваші бізнес питання вони можуть закрити, як вам можуть допомогти або який проєкт ви можете разом створити. Беріть до уваги своє бізнес-оточення.
·
Правило №2. Вирішіть яким буде ваш бажаний результат. Вам його потрібно прагнути та тримати в фокусі уваги.
•·
Правило №3. Зрозуміти на які умови ви ніколи не погодитеся, нижче якої цифри ніколи не опуститеся на переговорах. І ця позиція, на мою думку, повинна бути достатньо твердою.
·
Правило №4. Розуміти ідеальний результат для вас. Логіка полягає в тому що для того, щоб отримати те що я хочу, потрібно підняти вимоги й планку до своєї ідеальної позиції. З неї потрібно і починати переговори.
·
Правило №5. Підготувати список послуг, додаткових обов'язків, які для вас не варті великих зусиль, але стануть великим бонусом для партнерів. При цьому вони можуть збалансувати ваш бажаний результат.
·
Правило №6. Отримати те, що ви хочете – це чудово, але також ви повинні задовольнити бажання і запити партнера. При цьому вони повинні знаходитися в рамках ваших побажань. А це означає що потрібно більше слухати й менше говорити. Ваша позиція – зрозуміти партнера. По закінченню переговорів обидві сторони повинні відчувати задоволення.
·
Правило №7. Також, наприклад, я звертаю дуже велику увагу на те, чи сходимося ми з партнером в цінностях, принципах роботи та поглядах. Це для моєї комфортної й продуктивної роботи. З партнерами ми повинні один одного доповнювати. Для мене це ідеальний і єдино прийнятний результат. У бізнесі дії говорять більше, ніж слова.
·
Правило №8. Завжди про все домовляємося на березі та в письмовій формі. Це урок, який я винесла з власного досвіду, а також прочитану книгу Дональда Трампа «Мистецтво укладати угоди».
·
"Що написано пером– не вирубати сокирою!"
·
Мораль історії така: не існує нічого такого про що не можна було б домовитися. Ти завжди чітко повинен знати те, чого ти хочеш і бути готовий до переговорів. Результат переговорів win-win результат. Партнерство розширює можливості бізнесу!
·
Задати питання автору:
·
·