Максим Слободянюк: «Энергии и вибрации людей — первичны. Не только от мысли приходят деньги, а от того, какую человек генерирует вибрацию»

Герой обложки MILLION magazine №4 украинский бизнесмен, советник вице-премьер-министра, министра цифровой трансформации, кандидат технических наук, инвестор, человек, который смог построить успешный бизнес на онлайн-играх — все достижения Максима Слободянюка перечислить сложно. Но, кроме официальной информации, мы бы добавили от себя, что герой этого интервью соответствует золотой формуле: «гармония с миром и мир с самим собой»

Максим, как вы считаете, можно ли на разных тренингах научиться быть успешным? Или это заложено на генетическом уровне?

Мы все абсолютно в чем-то успешны и все в чем-то неуспешны. Кто-то успешен в спорте, кто-то в деньгах. Кто-то успешен в том, как он себя чувствует. Все относительно.

Конечно, у людей есть определенные гены, я верю в то, что они передаются, и есть предрасположенность. Можно иметь вес 60 кг и стремиться в Лигу чемпионов в супертяжелом весе. Но как бы ты ни старался идти по этому пути, у тебя ничего не получится, — нет предрасположенности.

Успешность — это, в том числе, способность понять, где у тебя есть определенные навыки, где есть стартовые возможности, и начать делать раньше всех и более сконцентрированно. Потому что наш успех отвечает на вопрос — сколько мы этим занимаемся и как глубоко копаем.

У вас 10 патентов. Ваш дедушка — профессор, академик, изобретатель. В какой момент вы почувствовали в себе эту способность? Мне кажется, что изобретатели могут заглянуть в будущее. Считаете ли вы себя неким провидцем?

У меня оба деда посвятили всю свою жизнь науке, а я к этому пришел отчасти случайно, а отчасти у меня просто не было на тот момент другого выбора. Когда-то я очень сильно увлекся криптографией — это, с одной стороны, алгоритмы шифрования, а с другой — защита данных. И мне стало интересно копаться в «брешах» того, где есть большие деньги и недостаточно защиты. Я считал, что системы электронных транзакций и электронные деньги — это то, где я смогу найти что-то интересное для себя. Я нашел бреши, которыми я мог бы воспользоваться. Наверное, я стал бы богатым, и, наверное, ненадолго, потому что это незаконно. Но дед был рядом, и как человек, который для меня всю жизнь был ментором, был примером, он рассказал мне, как это запатентовать. И мы это сделали. Усовершенствования мои стали общедоступными, в том числе для систем Visa и Mastercard, где эти бреши на тот момент были. Мне понравилось. В какой-то момент я даже защитил диссертацию, мой главный полезный патент получил награды, а у пользователей электронными транзакциями стало меньше вероятности остаться без своих денег. Я очень рад, что на том перекрестке мы пошли в сторону созидания, хоть и не заработали на этом больших денег.

Медаль Всемирной организации интеллектуальной собственности «Лучшему молодому изобретателю». Вам 16 лет. Вспомните свои эмоции, когда узнали об этом.

Я не верил. Я почитал об этой медали: их всего 74 в мире было на тот момент. Эта медаль Всемирной организации интеллектуальной собственности, которая находится в Женеве, защищает все патенты и все торговые марки мира. Ее получил изобретатель, который клонировал овечку Долли, изобретатель компакт-дисков и другие талантливейшие люди, которые всю жизнь посвятили науке. Я чувствовал тогда несправедливость, потому что мне эта медаль досталась намного легче и проще, чем всем остальным, — всего лишь за последнюю версию электронной цифровой подписи. Конечно же, я ее не отдал, но отчасти у меня была небольшая дрожь оттого, что, наверное, кому-то она была важнее и нужнее, чем мне. Сейчас для меня это более значимая награда, чем тогда, и о ней не стыдно рассказать детям — как частный пример того, что надо вкладывать в созидание. Я считаю, что это прекрасно. Это было хорошим авансом мне, чтобы двигаться в определенном направлении.

Вы в детстве ощущали себя особенным? 

Наверное, да. Благодаря родителям. Их поддержка давала мне понимание, что я особенный, я ощущал это даже в неудачах. То же можно сказать и о моих бабушке и дедушке. И за это я им искренне благодарен.

•

•

Когда вы вылетели из родительского гнезда, вы сразу начали вить свое собственное? Жена взяла на себя поддерживающую роль?

Я стараюсь с женой советоваться, прислушиваться к ее мнению. Она коуч, мне она дает различные мысли на проработку. Я думаю, что да, она оказывает определенное влияние на меня, и я стараюсь становиться для нее лучше. А вообще я очень сложный человек, и я это осознаю. Я понимаю, насколько ей непросто со мной, в быту особенно. Я невнимательный, люблю разговаривать с самим собой, очень часто ее не слушаю, часто «на своей волне»… Наверное, я не самый идеальный муж, но жена с этим живет. И я ей очень благодарен за это.

Согласны ли вы с тем, что успешным мужчину делает его женщина?

Абсолютно! Не буду с этим спорить. Главное, чтобы женщина не делала из мужчины того, кому будет некомфортно с самим собой. Ведь основная задача — быть в ладу с самим собой. И прекрасна та женщина, которая понимает, в каком ладу с собой должен быть ее мужчина, чтобы постоянно делать квантовые скачки в своей жизни. Мне повезло с такой женой.

Верите ли вы в энергии? В энергию денег, например?

Я считаю, что энергии и вибрации людей — первичны. Не только от мысли приходят деньги, а от того, какую человек генерирует вибрацию. И в большинстве случаев деньги здесь вторичны. У меня есть компания, мы в ней с 2006 года создали видеоигры для своих клиентов, которые установили больше 1 млрд. человек по всему миру. Теперь у меня мечта — создать собственный продукт или сервис, которым пользовались бы больше миллиарда человек. Я считаю, что в бизнесе ценность определяется тем, готовы ли люди заплатить за эту ценность. И будет ли эта плата выше, чем вы потратили на созидание. Деньги здесь для меня вторичны, и я не живу тем, что мне нужен миллиард долларов. А большинство предпринимателей, особенно айтишников, живут (и это нас отчасти отличает от других) по вибрациям и по тому пути, который мы выбираем.

Как вы пришли к мысли о вибрациях? И как вы настраиваетесь?

Я очень люблю во время утренней ходьбы слушать аудиокниги. Это могут быть как бизнесовые книги, так и книги, посвященные теме энергий, вибрациям, визуализации. Люблю медитировать на ходу, но с открытыми глазами. Была попытка освоить трансцендентные медитации, но это «не зашло». Видимо, не дорос.

А первая бизнес-история, которую вы создавали, — это все-таки было «про деньги» или «про крутой продукт»?

Конечно, «про деньги». Все мы начинаем с обычных мирских вопросов. Ну, может, не все, но я начал, — как и большинство тех, кого я знаю. Я бы был нечестным с вами, если бы сказал, что меня с детства волновали только хорошие дела и великие идеи. Начинал я с того, что занимался бизнесом ради закрытия каких-то базовых потребностей.

Как правильно визуализировать мечту, и как вы это делаете

Я это делаю так, как умею: закрываю глаза и иду в свою «мастерскую». Посещаю ее с вопросом: нужно ли мне в жизни что-то из того, что, как мне кажется, я хочу? Я погружаюсь в это с определенными мыслями, максимально визуализируя так, как будто бы у меня это уже есть. Если я ощущаю радость и счастье от будущей победы и будущего приобретения, то я берусь за дело. Сам себя не обманешь. Ты не знаешь, куда идешь, пока не примеришь, пока не поймешь, хочешь ли ты ради этого свою энергию трансформировать в достижение. Я выработал для себя такой подход, и он мне помогает. Эту мастерскую я посещаю не системно, хотя стоило бы.

Странно, а я думала, что вы системный человек…

Видите ли, мне нравится делать то, что другие делают в течение года, а я могу сделать за счет креатива за несколько месяцев. Мне нравятся элегантные решения, они меня драйвят. Но с другой стороны — это проявление несистемности, ведь я не могу генерировать элегантные решения каждый день.

Мне кажется, что именно из-за того, что я посмотрел на компьютерные игры с точки зрения инвестора, я и перестал в какой-то момент в них инвестировать. Чтобы этот бизнес был успешным, надо выпускать хит за хитом, а это невозможно.

Есть такое понятие — «венчур» (высокорисковые вложения). Так вот, игры — это мало того, что венчур, так еще и венчур в венчуре. Потому что тут успех зависит не от того, насколько крутую компанию ты построишь, а от того, сможешь ли ты создать крутой портфель игр. Поэтому я честно задался вопросом: комфортно ли мне будет жить с этой стратегией ближайшие десять лет? И понял, что нет, некомфортно.

И стал заниматься смарт-инвестициями, то есть начал вкладывать деньги в технологические и IT-компании, где уже есть прибыльность и глобальная дистрибуция (продавать услуги и продукт по всему миру), и где я как инвестор могу помочь им вырасти кратно. У меня есть убеждение, что если я смог построить свой международный бизнес несколько раз, то смогу помочь и другим. В этом я и нашел свое призвание — инвестировать и помогать будущим чемпионам масштабировать их бизнес, помогая им своим опытом в масштабировании на глобальном рынке.

•

•

Вы инвестируете в украинские компании?

Да, я инвестирую в украинских основателей компаний, которые имеют потенциал стать первыми в своей нише, и де-факто они должны уже иметь глобальную дистрибуцию. Потому что если они не могут продавать по всему миру свой сервис либо продукт, то они не смогут стать №1.

У вас были падения?

Да, это абсолютно нормальная история для меня. За первый год существования одного из первых моих международных бизнесов в 2006-ом мы недополучили денег от своих американских клиентов, и я был вынужден выдавать людям зарплату техникой и мебелью. Тогда я сделал вывод, что надо любить скучную работу — читать договора. Надо любить не только читать их, но и правильно составлять. Это жизнь, это хороший урок.

Но тогда это были еще не потери, а комариные укусы. Потери случились тогда, когда мне срочно пришлось перевезти 300 семей в Киев, Харьков, Одессу, Львов из региона, где в 2014-ом начались военные действия. Тогда надо было полностью перестраивать бизнес-модель, так как она стала убыточной, из-за того что гонорары наших талантов (сотрудников) были в три раза дороже, чем в Луганске, а маржинальность моего бизнеса резко упала. Мне было тогда 27 лет, и я благодарен, что это случилось именно тогда, а не когда мне было бы лет 70, потому что в 27 у меня было много энергии для любых вызовов.

Приведу пример из спорта. Представьте, что вы участвуете в марафоне в дворовой лиге, и пробегаете его. Дальше бежите уже от области. Потом выходите в высшую лигу — на национальный уровень, и вдруг подворачиваете ногу. Через год нога восстанавливается, но в высшей лиге вы так и не пробежали. Поэтому вам приходится начинать все заново — опять дворовой уровень. Таких травм за жизнь может быть очень много, и рано или поздно вам придется задать себе вопрос: а что нужно делать по-другому? Так меняется в бизнесе толерантность к риску, потому что ты не всегда уже можешь «бежать» в полную силу. А с другой стороны, есть и плюсы — ты восстанавливаешься быстрее, потому что уже есть накопленный опыт и понимание, что в следующий раз нужно делать иначе.

Что было самой большой «травмой» в плане бизнеса? 

Наверное, даже не потеря маржинальности в 2014-ом. А когда в 2016-ом году Facebook решил видоизменить один параметр на своей платформе, что привело к тому, что на вложенный $1 в рекламу вместо ожидаемых $1,5 мы получили $0,7 прибыли. Когда ты на глобальном рынке расходуешь на маркетинг семизначные долларовые суммы в месяц, сотрудничаешь с Google, Facebook — большими ребятами, — ты полностью зависишь от них, потому что сегодня они монополисты по диджитал-рекламе. Тогда наш план был выйти с командой к выручке в 100 миллионов долларов в год, но вдруг что-то пошло не так, и произошло это не по неуправляемому сценарию с нашей стороны. Просто игровая платформа Facebook перестала расти, и условия перераспределения конечной прибыли изменились в одностороннем порядке не в нашу пользу. Мы могли тогда перепрыгнуть через несколько лиг, но не случилось — вот это обидно. Но это классный инсайт.

Какой факап вас больше всего поднял?

Когда-то мы выходили на японский рынок с одной игрой. Для нее мы скопировали большую часть чужой игры, самой успешной на американском рынке. По плану мы должны были зайти на японский рынок с клоном первыми. Что мы и сделали. Но игра провалилась. И, как ни странно, я этому очень обрадовался. Во-первых, потому что понял: если конкуренты сделают завтра то же самое со своей игрой, то их тоже ждет провал. Значит, я могу начать совершенствовать свой продукт раньше, чем они. Мы сделали культурализацию уже своего продукта, провели тысячу А/В тестов и довели игру до такого уровня, что на японском рынке в течение 5 недель были первыми в своем жанре.

А во-вторых, нам «прилетел» иск на $6 миллионов, мы наняли классных американских юристов, потратили на это $100 тысяч и отбились. По итогу и денег заработали прилично, и урок получили очень хороший о том, что надо быть осмотрительными и рассудительными, но при этом очень быстрыми.

•

•

Вы помните тот момент, когда вы осознали, что вы успешны, и карта визуализации сработала?

Наверное, я каждый раз стараюсь повышать свою планку, так как нахожу в этом определенный азарт. А я, к сожалению, очень азартен. Я четко понимаю, что все относительно. Да, в чем-то я наиболее успешен: у меня двое детей, прекрасная жена, живые родители, есть бизнес, которым я занимаюсь как человек, нашедший свое призвание. Но я не могу сказать о себе, что я абсолютный чемпион. И не стремлюсь им быть и тем более кому-то понравиться.

Время летит стремительно... Скажите, как можно быть каждую минуту продуктивным, и научились ли вы быть в моменте?

Хочется верить, что я на пути к этому, потому что это самоцель — ощущать себя, понимать, в какую игру ты играешь, и какие ставки ты делаешь. Время ускоряется с каждым годом нашей жизни.

Спросите у ребенка трех лет, как он сегодня чистил зубы, — он ответит очень детально. Спросите это же у своего супруга — и он вам ничего не ответит, потому что не вкладывает в этот процесс столько внимания и чувства. Если мы осознанно не будем понимать, что в каждый момент мы можем творить новые эмоции, в чем-то себя улучшать и делать что-то во благо другим, то, наверное, мы будем жить чисто биологически, как  животные.

Любите ли вы читать, и есть ли книга, которая на вас повлияла?

Да, я обожаю читать, но слушать аудиокниги — мне нравится еще больше. Книга Рэя Далио «Принципы. Жизнь и работа», я ее прочел несколько раз. Считаю, что это одна из колоссальнейших, полезных книг: первая ее часть относится к принципам жизни, вторая — к принципам работы.

Кроме того, одна из моих любимых книг Дейла Карнеги — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Мне её бабушка дала почитать, когда мне было лет 14. Это была первая книга, которую я прочел от корки до корки.

И еще одна книга, которая меня, скажем так, тронула — «48 законов власти» Роберта Грина. Она, возможно, кажется немного жесткой, но она жизненная.

Ваша любимая марка авто? 

Мне нравятся автомобили с душой и классной историей. Практически все автомобили английских марок.

Ваш любимый парфюм?

Не заморачиваюсь. Очень люблю парфюм, который дарит мне жена.

Что мотивирует, что драйвит вас с утра?

С утра, как и с вечера, драйвят вещи, которые могут запомниться миру. Меня сейчас очень драйвит один социальный проект, в котором мы участвуем и как создатели, и как люди, которые мотивированы большой целью: помочь детям с аутизмом по всему миру. И, конечно же, меня мотивируют и бизнес-цели: сегодня, завтра и послезавтра хочется делать что-то лучше, чем раньше.

С чего вы начинаете свое утро?

С ходьбы. С утра я обычно еду в лес. Или, если я на даче, то я хожу в лес и 1,5-2 часа гуляю и слушаю аудиокнигу. Люблю велосипед. Это лучшее начало дня, которое я, кстати, жду с вечера.

Это ежедневная традиция?

Да, уже больше 10 лет я этим «страдаю» (улыбается).

Вы активны в социальных сетях?

Скажу честно, публичность мне только недавно стала отчасти более или менее понятна. Потому что я из Луганска, а там было принято держать язык за зубами. Но сейчас я понимаю, насколько изменился мир: стало нормальным делиться знаниями, рассказывать о своем опыте, и это конвертируется и в бизнес, и в социальные проекты. У меня есть один аккаунт в Facebook и есть небольшой YouTube-канал, где я выкладываю интервью и видео образовательного характера.

Instagram, TikTok вас пока «не взяли»?

У жены есть Instagram, у детей есть TikTok. Они мне постоянно что-то показывают, но я себя в этих форматах не вижу.

Что для вас значат лайки? Важно ли для вас их количество?

Мне всегда интересно читать комментарии, и особенно под теми видео, где я делюсь какими-то инсайдами, кейсами. Мне очень интересны вопросы, я практически всегда на них отвечаю. Для меня важнее вызывать вовлеченность людей, которые смотрят видео, нежели считать лайки.

•

•

В раскрутку своего аккаунта вкладывали деньги?

Я точно знаю, что какие-то попытки мы делали, но, как вы видите, у меня небольшая аудитория. Наверное, мы вкладывали очень небольшие суммы, так как у меня никогда не было цели стать суперпубличным.

В Facebook за кем-то следите? Посоветуете нам, на кого подписаться? 

Слежу за Рэем Далио — это один из крупнейших инвесторов в мире. За Биллом Гейтсом — я его фанат с самого детства, с тех пор как прочитал его книгу «Бизнес со скоростью мысли». Слежу за Марком Цукербергом. Также слежу за рядом отечественных предпринимателей, в частности за Василием Ивановичем Хмельницким. Мы с ним и дружим, и мне интересно следить за тем, как он ведет себя в информационном поле.

Что для вас деньги?

Полагаю, то, что и для других — инструмент для реализации каких-то сверхзадач. Когда-то деньги для меня были самоцелью. Я из провинции, и у меня были обычные провинциальные мечты до определенного момента. А почему? Потому что я не видел дальше своего носа. До какого-то момента мне хотелось иметь классную машину, свое жилье, путешествовать за границу. Когда я понял, что все это достижимо (наверное, слишком рано я это понял, и слава Богу), то начал мечтать о вещах, которые дают возможность оказывать влияние на миллионы, десятки миллионов людей, миллиарды людей. Поэтому сейчас я смотрю на деньги исключительно как на ресурс. Мне всегда хотелось равняться на Билла Гейтса, на Цукерберга — для меня это люди, которые показали миру, что можно раздавать большие деньги людям, которые нуждаются. И делать это не на региональном уровне, и даже не на уровне страны, а делать это благодаря проектам, которые помогают людям во всем мире.

Да, но здесь есть большой промежуток: между этой мечтой и моментом, когда можно раздавать деньги, и тем моментом, когда их надо зарабатывать…

Мы все задаем себе вопрос: мое это или не мое? Я очень люблю мечтать, визуализировать… Это нужно хотя бы для того, чтобы ответить себе на вопрос: тебе с этим чем-то виртуальным хорошо или нехорошо? Я уверен, что то, что мы себе представляем, то, что мы себе можем позволить вообразить — это все мы воплотим. А если мы не представляли, не визуализировали, но пришли к чему-то, то я считаю, что это не совсем честно по отношению к себе. Потому что мы получили то, что нам дали. А вот если мы задумались, захотели и получили, то это то качество жизни, ради которого стоит жить.

Максим, вы номер один в играх в мире. А сами вы играете? И много ли игр у вас в смартфоне?

За 14 лет компания создала игр с общим количеством игроков больше миллиарда человек! Но мы не номер один в мире по выручке, так как мы продаем «лопаты» для тех, кто в погоне за золотой лихорадкой. Мы не создаем сейчас свои собственные игры, хотя они у нас есть. Мы перестали сейчас в это инвестировать, отчасти из-за того, что я не играю. Я вам честно скажу: игры для меня были, есть и будут исключительно бизнесом. Я потому и не инвестирую, что не вкладываю всю свою душу в это дело. А ребята, которые добились успеха, они каждое утро встают с мыслью: как сделать свой продукт лучше. А я утром думаю о том, как мне на играх сделать больше денег.

А ваши дети играют?

Все дети играют, и мои тоже.

Ваши разработки есть у меня в телефоне. Я вчера специально зашла и посмотрела: 1439 уровень, и я на нем уже две недели — не могу пройти. Для меня игра — это момент переключения. Когда мне надо сменить мысль в голове или отойти от стресса, то игра очень круто помогает. За это вам огромное спасибо!

Да, кстати, у нас аудитория исключительно женская. Правда, мы на американцев всегда равняемся по их желаниям, во что играть, но фокус у нас именно на женщинах.

Я из тех клиентов, кто не потратил ни копейки. Важны ли такие подписчики? Или же важны только те, кто и реальные деньги «вливает» в игру?

Скажу честно: важны те, которые платят. Но нам важны и те, которые играют и рекомендуют. С точки зрения бизнеса, это огромная модель с более чем 400 показателями, которые влияют на различные метрики. И если вы не монетизируете, то мы вам обязательно окажем рекламу, мы вам предложим сделать шеринг, и мы вас обязательно замотивируем скинуть эту игру другу. То есть мы знаем, как и с кем лучше обращаться. У нас нет четкой цели кого-то раскрутить на оплату, мы адаптируемся под игрока.

Максим, у вас есть формула успеха?

Думаю… Я не уверен, что научился быть успешным во всем, где хотел бы преуспеть, поэтому не уверен, что есть универсальная формула успеха. Однако некоторым общим подходам я предпочитаю следовать:

•  Лучше сожалеть о том, что сделал, чем о том, что не сделал.

•  Если поистине хочешь достичь чего-то грандиозного в чем-то, будь готов «забить» на все остальное, хотя бы на время.

•  Но самое главное: в любых обстоятельствах, в любом бизнесе — надо оставаться человеком.

•

•

Каким проектом вы вдохновляетесь сейчас, куда направляете свою энергию?

Расскажу вам одну удивительную историю. Есть у меня один товарищ. Как-то вечером он зашел ко мне и спросил, что мы там разработали из последних игр. Я установил ему на телефон нашу мобильную игру — раскраски (COLORIST coloring therapy). Спустя какое-то время мы с ним встретились. А у него, как оказалось, ребенок аутист. И этот мой приятель говорит мне: «А ты знаешь, что твою «игрушку» мы используем как эффективный инструмент подготовки ребенка к занятиям? Это позволяет за пять минут сфокусировать и сконцентрировать его внимание перед началом занятий с тьютором». Более того, он сказал, что даст мне контакт человека, который занимается с такими детьми, чтобы специалист мне рассказал, что и как в этой игре можно улучшить.

Так у меня появилась идея, что этот инструмент может помочь детям, а ведь сейчас на каждые 54 ребенка рождается один аутенок. Проблема глобальная, а задача интересная.

Да, Colorist для меня — отчасти коммерческий проект, но я себе задал вопрос: я смогу заработать деньги на другом проекте? И понял — да. Потом я задал себе еще один вопрос: а будет ли у меня еще когда-нибудь возможность создать проект с таким масштабным социальным эффектом — помочь хоть как-то всем аутятам мира? И понял, что мне повезло: я от Вселенной получил информацию, и у меня есть возможность реализовать эту идею. Поэтому я решил сделать этот продукт полностью бесплатным. Мы доработали Colorist с нашими партнерами из Института креативных технологий Университета Южной Калифорнии, и я гордо разместил в нем надпись: «With care from Ukraine» («С заботой из Украины»).

Сейчас наша основная цель — сделать так, чтобы этот продукт попал в максимальное количество смартфонов и планшетов всех семей мира, где есть дети-аутисты.

•